बिजनेस स्टार्टअप क्लासरूम: रेवेन्यू और प्रॉफिट मेकिंग अथॉरिटीज का फॉर्मेशन कैसे हो सकता है
गूढ़ प्रपत्रीकरण – आधिकारिक चरण: पिछले लेख में जाना गया कि फॉर्मेशन क्या होता है, नए प्राधिकरण के फॉर्मूलेशंस कैसे टेप करते हैं, जिन्होंने अभी बिजनस नहीं शुरू किया है, यानी उत्पादों की वास्तविकता बीटा टेस्टिंग में चल रही है, रेवेन्यु नहीं है, टीम सेट हो रही है, अगर आप वो गलत दिया है तो मेरा पिछला लेख पढ़ सकते हैं। आज के इस लेख में हम जानेंगे कि उन ऑब्ज़ेटी का फॉर्म्यूएशन वैकल्पिक जो थोड़ा बहुत रेवेन्यू बना रहा है, सेल्स आगे बढ़ रहा है, तो ऐसी ऑब्ज़ेयर के फॉर्मेशन के लिए कौन सा मेथड यूज होता है- ये सब जान सकते हैं।
आधिकारिक स्तर क्या है
सबसे पहले इस टर्म को समझ लेते हैं, स्टेट स्टेज का मतलब है कि आपकी कंपनी का प्रोडक्ट टेस्ट हो गया है, आपने ये समझ लिया है कि ये प्रोडक्ट मार्किट में बिक जाएगा, फिटमेंट चेक हो गया है, और लोग उसे खरीद रहे हैं साथ ही, धीरे-धीरे आपके कस्टमर को आने की कोस्ट कम हो रही है, जिसे हम जिद्दी की शर्तों में CAC कहते हैं, यानी ग्राहक अधिग्रहण लागत। उसी के साथ आपकी सेल्स लगातार बढ़ रही है, ऐसे स्टेज में रेसोटिक्स को एक्सपोजर स्टेज कहा जाता है।
स्टेटिक स्टेट में फॉर्मेशन के तरीके क्या हैं?
जैसा कि हमने इससे पहले वाले लेख में पढ़ा था कि किसी भी कंपनी के फॉर्म्यूएशन में बहुत सी बातों के हाथ होते हैं, कोई एक चीज पर फॉर्म्युएशन नहीं होता है, यानी आप बहुत अच्छे सेल कर रहे हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आपकी फॉर्मेशन बहुत अच्छी होगी और फंडिंग मिल जाएगी। आपकी रणनीतिजी, आपकी टीम, कस्टमर रिटेंशन, फिक्र सब कुछ मामला करती है। वैसे भी फॉर्मेशन को लेकर कई मॉडल हैं, हर निवेशक की कंपनी को देखने का अपना अपना तरीका होता है। लेकिन अटके हुए चरण में अगर फॉर्मेशन को समझा जा सकता है तो दो मॉडल से समझ सकते हैं।
प्रॉफिट मल्टीपल मॉडल
इस मॉडल में आपकी कंपनी का मुनाफा दिखता है और प्रॉफिट के होश से उसी में कुछ मल्टीप्लायर लगते हैं, आम तौर पर इसमें 10 से 20 जमा का मल्टीप्लेयर लगता है, यानी अगर आपकी कंपनी का प्रॉफिट एक करोड़ है तो कंपनी का फॉर्मेशन 10- 20 करोड़ हो सकता है। लेकिन जरा रुकिए, ये मल्टीप्लेयर आपका जुड़ाव किस उद्योग में है, प्रोडक्ट टाइप क्या है, टेक ड्रिवेन है या नहीं, कस्टमर बेस यानी टैम (टोटल एड्रेसेबल मार्केट) इन सभी चीजों पर भी निर्भर करता है।
रेवेन्यु मल्टीपल मॉडल
इस मॉडल में आपके प्रॉफिट का नहीं, आपके रेवेन्यू पर मल्टीपल लगता है, आम तौर पर 2-5 सैंपल का मल्टीप्लेयर लगाया जाता है, जैसे कि अगर आपकी कंपनी का टोटल रेवेन्यू अगर 10 करोड़ है तो आपका फॉर्मेशन 20 करोड़ से लेकर 50 करोड़ तक है। हो सकता है, लेकिन यहां भी वही बात लागू होती है जो ऊपर थी, यानी मल्टीप्लायर ऑब्जेक्टिव ऑब्जर्वर बस रेवेन्यू ही बहुत सी बातों का ख्याल नहीं रखता है।
तो अगर आप अपने प्रदर्शन के बारे में फॉर्मेशन को भरते हैं तो आप किसी फॉर्मैटेशन विशेषज्ञ से बात करके समझ सकते हैं, जो आपके प्रदर्शन के बारे में समझ कर आपको फॉर्मएशन पर गाइड कर सकते हैं।
नोटः राइटर स्किलिंग यू के संथापक और सीईओ हैं, प्रकाशित विचार उनके निजी हैं।
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